Ego a Superego ako nástroje predaja

Ego a Super-Ego ako nástroje predaja

Ego a  Super-Ego ako nástroje predaja

Predaj nemusí byť vždy len “Tanec s Vlkmi”

Odhaľte psychologické poznatky, ktoré môžu zmeniť váš prístup k predaju! V našom kurze “Ego a Super-Ego ako nástroje predaja” sa ponoríte hlboko do princípov psychológie, aby ste zlepšili svoje predajné techniky a stratégie. Pochopením a využitím konceptov ega a superega sa naučíte nadviazať kontakt s klientmi na hlbšej úrovni, osloviť ich základné motivácie a v konečnom dôsledku dosiahnuť úspešnejšie výsledky.

Čo sa naučíte:

  • Psychologické základy: Získate dôkladné znalosti o Egu a Super-Egu a ich úlohách pri rozhodovaní a správaní.
  • Poznatky o správaní: Naučíte sa, ako identifikovať a osloviť Ego a Super-Ego u svojich klientov, aby ste ovplyvnili ich nákupné rozhodnutia.
  • Emocionálna inteligencia: Rozvíjajte zručnosti na riadenie a využívanie svojej emocionálnej inteligencie na budovanie dôvery a vzťahov s klientmi.
  • Techniky personalizovaného predaja: Objavte, ako prispôsobiť svoje predajné ponuky a prístupy tým, že využijete psychologické faktory svojich klientov.
  • Prekonávanie námietok: Využívajte psychologické stratégie na efektívne riešenie a prekonávanie námietok.
  • Budovanie dlhodobých vzťahov: Využite poznatky o Egu a Super-Egu na posilnenie dlhodobých vzťahov s klientmi a zabezpečenie ich lojality.
FAKTY ČO VÁS NAUČÍME
Jazyk: slovenčina Každý zákazník je kupujúci zákazník.
Forma: denná a/alebo večerná forma Nezáujem je úroveň záujmu.
Trvanie: podľa výberu a rozsahu: od 1 dňa až do 6 mesiacov MENTORING
Cena: podľa výberu a rozsahu Ako hovoriť so zákazníkmi
Počet účastníkov: bez udania Peniaze tečú tam kde je pozornosť

Na konci tohto kurzu budete:

  • Schopný porozumieť psychologickým konceptom Ega a Super-Ega a ich dôsledkom v predaji.
  • Využívať komunikačné stratégie šité na mieru.
  • Využívať individuálne komunikačné techniky, ktoré sú v súlade s psychologickými profilmi vašich klientov.
  • Zlepšiť svoju schopnosť nadviazať kontakt s klientmi na emocionálnej a psychologickej úrovni.
  • Vypracovať prispôsobené predajné stratégie, ktoré rezonujú s hlavnými motiváciami klientov.
  • Zvýšiť mieru konverzie predaja a budovať pevnejšie a dlhodobejšie vzťahy s klientmi.

Pre koho je kurz určený:

  • Profesionálov v oblasti predaja, ktorí chcú zlepšiť svoje presvedčovacie schopnosti a prehĺbiť vzťahy s klientmi.
  • Manažérov predaja a veducích tímov, ktorí chcú svoje tímy vybaviť pokročilými psychologickými technikami predaja.
  • Podnikateľov a majiteľov firiem, ktorí chcú pochopiť hlbšie motivácie svojich klientov.

Prihláste sa teraz a začnite ovládať umenie používania Ega a Super-Ega na dosiahnutie bezkonkurenčnej predajnej dokonalosti!  zvládať techniky predaja, budovať pevnejšie vzťahy, efektívnejšie prekonávať námietky a uzatvárať obchody s väčšou istotou. 

OBSAH MODULOV

ID, EGO A SUPEREGO

I. časť:

Disciplína a predaj

  • Rámec “S.M.A.R.T.”
  • Identifikácia cieľových trhov.
  • Rozvoj predajných stratégií.

Úloha Ega a Super ega

  • Pros. & Cons.
  • Praktické aplikácie v predaji.

Koncept “GRIT”.

II. časť:

  • Charakteristiky úspešných predajcov
  • STRES Manažment
Prípadové štúdie
 

Trvanie: 2. dni

Cena:  199,- EUR s DPH

TYP a OSOBNOSŤ PREDAJCU

I. časť: Typ predajcu.
 

Typy Ega a Super-ega predajcu a ich vplyv na úspešnosť predaja.

  • Interakcia ega a super ega obviňovania.
  • Ego a super ego viny sú navzájom sa vylučujúce entity.
  • Negatívny vplyv na predajcu.
  • Pozitívny vplyv na predajcu.
 
II. časť: Osobnosť predajcov.
 
  • Umenie predaja.
  • Sebadôvera.
  • Sila pozitívneho prístupu a úspech predajcov.
  • Koncept PMA – “NAPOLEON HILL”.
  • Pozitívne myslenie a pozitívny postoj.

III. časť:

  • Osobnostné črty predajcov a spôsoby správania sa úspešných predajcov.

Trvanie: 3. dni

Cena: 298,- EUR s DPH.

TECHNIKY PREDAJA a vplyv Ega a Super-ega.

I. časť: Techniky predaja

  • Predaj “SPIN”
  • Predaj “Challenger”
  • Predaj riešení
  • Konzultatívny predaj
  • Predaj založený na hodnote
  • Vstupný predaj
  • Predaj založený na potrebách
  • “BANT” (rozpočet, právomoc, potreba, časový plán)

II. časť: Formy prezentácie:

Najpoužívanejšie metódy:

  • PPT Prezentácie.
  • Virtualné prezentácie.
  • Ukážky produktov.
  • Prípadové štúdie a referencie.

Trvanie: 2. dni

Cena: 199 EUR s DPH.

BUDOVANIE  TÍMU PREDAJCOV a B2B

I. časť: TÍM

  • Kroky k vytvoreniu predajného tímu.
  • Stratégie na maximalizáciu výkonnosti predajného tímu.
  • Ako viesť obchodný tím?
  • Stanovenie vízie a zdieľanie širšieho obrazu.
  • Vedenie príkladom
  • Odhalenie silných a slabých stránok obchodného tímu.
  • Integrácia tímu s ostatnými oddeleniami.
  • Uskutočňujte stretnutia 1:1 s nadriadeným.

II. časť: B2B

  • B2B – Proces predaj.
  • Umenie efektívneho vyjednávania.
  • Výhody investícií do predaja B2B.
  • Výhody telefonického kontaktu so zákazníkom.

Trvanie: 2. dni

Cena: 199,- EUR s DPH.

STARTÉGIE PREDAJA

Kľúčové stratégie pre zvýšenie predaja

  • Stratégia trhu a uspokojenia potrieb zákazníkov.
  • Stratégia optimalizácie predajného lieviku.
  • Stratégia procesu predaja.
  • Stratégia zvýšovania hodnoty ponuky.
  • Stratégia využívania dát a anlytiky.
  • Stratégia rozvoja vzdelávania predajcov.
  • Stratégia na dosiahnutie konkurenčnej výhody
  • Stratégia nasadenia technológií.
  • Stratégické nasadenie marketingovej komunikácie.

Trvanie: 1. deň

Cena: 129,- EUR s DPH.

NOVODOBÝ SPOTREBITEĽ

Priority a trendy moderných spotrebiteľov

  • Pohodlné možnosti platby.
  • Sociálne obchodovanie.
  • Personalizácia s údajmi nulovej strany.
  • Influencers.
  • Omnichannel.
  • Nákup cez telefón.
  • Udržateľnosť.
  • Zdravie a pohoda.
  • Umelá inteligencia a virtuálna realita.

Trvanie: 1. deň

Cena: 129,- EUR s DPH.

Objavte náš kurz predaja, ktorý zmení váš život

Zvýšte svoju cenu teraz

Všetky aktuálne informácie o živote na akadémii pravidelne pridávame na naše socialne siete:

Skip to content